當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 用戶該從哪些角度來選取商業(yè)軟文？ 作者：嚴剛 時間：2009-2-23 字體：[大] [中] [小]

    V-ING網絡營銷認為，所謂軟文是帶有某種動機的問題，相對于硬廣告而言的軟性廣告。
    軟文營銷以其成本低、見效快、持續(xù)性強、易于傳播等優(yōu)點，正被更多的企業(yè)在網絡上廣為采用。它可以讓企業(yè)，在不銷而銷中提升銷量，在不建而建中創(chuàng)建品牌，在不戰(zhàn)而戰(zhàn)中打擊競爭對手。
    但是對很多不懂撰寫軟文卻又必須從眾多寫手當中挑選軟文的用戶來說，委實有點迷茫而不知所措。事實上我認為，網絡寫手，尤其是商業(yè)軟文寫手，寫作只是基礎，他必須懂營銷、必須懂搜索原理（關鍵詞優(yōu)化技術）、必須
懂點心理學。
    一篇軟文，一篇商業(yè)軟文，一篇想在網絡上傳播的商業(yè)軟文，我認為他必須具備“三易法則”。
    第一、 易被找到。
    無論你是在博客或是在論壇或是在自己網站或是某個門戶網站，你首先要考慮的是易被找到。易找就是易曝光。當前最省事最經濟的做法就是被搜索引擎搜到，輸入某個關鍵詞，一下子就找到了你，那宣傳的力度自然就大了。所以我們在撰寫軟文的時候要考慮關鍵詞的選擇、關鍵詞的密度及關鍵詞的設計。對此你要去了解搜索引擎原理及搜索引擎優(yōu)化即SEO。通過軟文所設定的關鍵詞，凡是輸入設定的關鍵詞就能被搜索到。這非常有利于網絡公關處理，我們可以把正面信息通過軟文優(yōu)化覆蓋掉負面的報道。本人博客上發(fā)表的博文最快速是三分鐘被谷歌搜錄，通過網頁或博客通道，輸入關鍵詞一般都是在首頁。百度公司對于好的網站搜錄同樣是相當頻繁的。
    第二、 易被點擊。
    相逢未必相愛，相愛未必結婚。一樣的道理，網民見到你的標題不一定會點擊，不點擊就無法產生商機。因此設計吸引人的標題，甚為重要。所以很多軟文高手會告訴你，“標題黨”的概念，要奇特、要提問、要有數(shù)字等等方法來吸引網民的注意；因為標題是廣告中的廣告。標題要吸引網民，盡可能設計的標題是吸引我們目標客戶群體的網民，此外，標題用的詞語要與文章內容緊密相關。風馬牛不相及者定遭唾罵。
    第三、 易傳播。
    當網民讀了謀篇文章之后，他不求回報的很樂意的甚至很興奮的幫你推薦此文。是什么使他與你引起了共鳴？就像12個黃金圣斗士一般，哪怕天各一方都能引起共振。我認為這個就關系到文章的結構安排、語言的表達及內容的選擇上。因為語言文字是具有催眠作用的。
    舉世聞名的艾略克森催眠大師可以在幾分鐘之內，只是用語言用語調語速來實行催眠技術。喬·維克托博士利用NLP神經語言學結合營銷信函創(chuàng)造了“催眠式銷售”，其中就談到了“催眠式寫作”。世界潛能開發(fā)大師，被譽為終極教練的安東尼·羅賓，陳安之的老師，認為隱喻具有強大的暗示作用即引導人做出相應的行為。日本的江本勝在《水知道答案》一書里早已經闡明：語言文字所產生的語音對水具有不同的反映即正面的詞語所形成的水晶體是和諧美觀的，負面的詞語則是模糊難堪的，這個也充分證明了“積極的心態(tài)”的重要性，就是說盡量用證明的詞語來表達觀點，有助于良性發(fā)展。本段主要闡述的是語言文字的力量。語言文字具有暗示催眠效果，就看你如何寫軟文了？如何通過軟文來傳播、銷售、引導客戶？這是我們在撰寫軟文的時候，所必須考慮的。
    目前我發(fā)現(xiàn)三種類型的軟文有助于自動傳播，一種是優(yōu)美的軟文，一種是搞笑型的，還有一種是認同型的軟文。
    美女與美食，或者說天下間美好的事物似乎都有一種強大的說服力，莫名其妙的就任他擺布，聽他使喚。一篇美文、一張美女的照片、一首好聽的音樂，我們會發(fā)現(xiàn)我們總是情不自禁的去推廣去傳播去分享。搞笑型的軟文也是這樣，你看我們把周星馳、葛優(yōu)或是郭德綱，所演的電影所講的話甚至所展現(xiàn)出來的語氣語調，我們總在傳播總在分享，而且似乎不厭其煩的在看在說在引用。
    認同型的軟文，最具有代表性的就是“王老吉”的案例了。一篇《封殺王老吉》，引無數(shù)認同公益認同慈善事業(yè)的人，轉載此文且大量的購買“王老吉”。
    以上是我個人認為：衡量一篇有效軟文的三個方面即“三易法則”，僅供參考。作為用戶切不可以主觀態(tài)度去衡量更不可能以藝術的或是文學的角度去看，至少你要以你的客戶的角度你的客戶端的思維習慣去衡量。網絡寫手也是如此，撰寫軟文之前首先要考慮的是：誰是最終的讀者？下次與各位探討：互動營銷中的軟文運用。


嚴剛，號稱網絡營銷少帥，醉心于網絡營銷，熱衷于搜索引擎營銷與軟文營銷；歷任上海智博方略市場部總監(jiān)、百度上海分公司市場部首席講師，現(xiàn)是上海圣殿文化傳播有限公司創(chuàng)始人。Msn/email: powercabin@163.com 移動電話：13321865035;公司網址：www.v-ing.cn